Retomar contas esquecidas
Identificar clientes sem contato recente e organizar critérios para a retomada do relacionamento.
Dê à sua equipe clareza sobre quem abordar e por quê.
Uma carteira cheia de contatos não diz, sozinha, onde concentrar esforço. Organizamos dados e processos comerciais para sua equipe B2B reconhecer oportunidades, acompanhar clientes e definir o próximo passo.
Comece pela sua carteira
O DESAFIO NA SUA OPERAÇÃO
Transforme o histórico comercial em critérios de ação.
Quando a prioridade depende apenas da memória de cada vendedor, contas ficam sem acompanhamento e oportunidades podem perder o momento de abordagem. Sem uma leitura comum do funil, a gestão tem dificuldade para identificar onde a venda deixa de avançar.
COMO A L’INTELLIGENCE ATUAÉ a aplicação de dados ao planejamento e à execução comercial: priorização de contas, leitura do funil e acompanhamento da carteira.
PARA QUEM É
QUANDO FAZ SENTIDO CONVERSAR
Para lideranças comerciais e equipes de empresas B2B que precisam conectar Marketing, Vendas e atendimento.
QUANDO FAZ SENTIDO CONVERSAR
Há clientes sem contato recente, oportunidades sem próximo passo, ou dificuldade para explicar por que algumas negociações avançam e outras param.
APLICAÇÕES NA PRÁTICA
A análise precisa orientar uma ação comercial.
O trabalho parte da carteira e do histórico disponíveis para transformar informação em critérios úteis para a equipe.
Priorizar com contexto
Segmentar contas por perfil e histórico para orientar quem abordar e quais informações considerar na conversa.
Investigar negociações paradas
Analisar etapas e motivos de perda para discutir onde a equipe precisa intervir no funil.
ESCOPO E PRÓXIMOS PASSOS
Critérios que a equipe consegue usar.
As entregas são ajustadas à qualidade dos registros e à rotina comercial da empresa.
- Carteira organizada
- Consolidação de contas e histórico relevante para a leitura comercial.
- Segmentação e prioridades
- Critérios de agrupamento e abordagem alinhados ao perfil de cliente e aos objetivos da equipe.
- Rotina de acompanhamento
- Indicadores e leituras do funil para apoiar a revisão de prioridades e próximos passos.
O QUE BUSCAMOS CONSTRUIR COM VOCÊ
Uma carteira que orienta o trabalho do dia.
Buscamos dar à equipe uma visão mais clara de quem merece atenção, do contexto de cada conta e dos pontos do funil que precisam de intervenção.
Prioridades mais claras
Segmentação e critérios de abordagem para direcionar o esforço comercial conforme o perfil e o contexto das contas.
Carteira acompanhada
Organização de histórico e atividades para identificar clientes que precisam de retomada ou atenção.
Gargalos visíveis
Leitura do funil para discutir etapas, motivos de perda e ações com base em informações compartilhadas.
O ECOSSISTEMA L’INTELLIGENCE
Onde isso encosta no resto do ecossistema.
O BI ajuda a consolidar os dados. A Escalando Negócios conecta a aquisição ao processo comercial. O Escalando OS organiza atividades e responsáveis na rotina.
Explore as conexõesANTES DA PRIMEIRA CONVERSA
Mais clareza para dar o próximo passo.
Algumas respostas para ajudar você a avaliar como esse trabalho se conecta à sua empresa.
Isso substitui o CRM?
O trabalho define análises e critérios de atuação. O CRM pode apoiar o registro e o acompanhamento dessa rotina; avaliamos como utilizar as informações existentes.
Como se conecta à Escalando Negócios?
A Inteligência Comercial concentra-se na leitura da carteira e do funil. A Escalando Negócios conecta essa visão à aquisição de demanda e à continuidade entre Marketing e Vendas.
UMA CONVERSA SOBRE O SEU CONTEXTO
Comece pela sua carteira
Onde sua equipe deveria concentrar esforço agora?
Como vocês decidem quem a equipe procura primeiro? A resposta a essa pergunta costuma revelar quais informações e critérios estão faltando.