Atrair com um objetivo comercial
Definir quem a empresa quer alcançar e quais problemas sua oferta resolve orienta a mensagem, o conteúdo e a escolha dos canais.
Conecte a aquisição ao que faz a venda avançar.
Gerar contatos é uma etapa. Qualificar, acompanhar e construir uma oportunidade exige continuidade. A Escalando Negócios conecta marketing, vendas, dados e tecnologia para estruturar o crescimento da sua empresa B2B.
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O DESAFIO NA SUA OPERAÇÃO
Um mesmo processo, da primeira interação à oportunidade.
Se Marketing acompanha cliques e Vendas recebe contatos sem contexto, o investimento fica difícil de avaliar. Leads podem chegar fora do perfil, perder o momento de resposta ou seguir sem uma próxima ação definida.
COMO A L’INTELLIGENCE ATUAA Escalando Negócios é a vertical da L’Intelligence especializada em Growth e Inteligência Comercial Digital. Estrutura a aquisição de demanda e a continuidade dessa demanda em vendas.
PARA QUEM É
QUANDO FAZ SENTIDO CONVERSAR
Para empresas B2B que precisam organizar a aquisição, qualificar oportunidades e aproximar Marketing e Vendas.
QUANDO FAZ SENTIDO CONVERSAR
Sua empresa investe em aquisição, mas não consegue relacionar canais à qualidade das oportunidades. Ou Marketing e Vendas precisam construir um processo em conjunto.
APLICAÇÕES NA PRÁTICA
Da chegada do lead à próxima conversa comercial.
Imagine uma empresa que recebe contatos por campanhas e indicações, mas não consegue entender quais se tornam boas oportunidades. O trabalho conecta essas etapas.
Qualificar sem perder o contexto
Origem, interesse e perfil do contato ajudam a organizar a passagem para Vendas e a definir quem acompanha cada oportunidade.
Aprender com o que acontece no funil
Analisar a qualidade das oportunidades e os pontos de interrupção permite ajustar campanhas, abordagens e critérios de qualificação.
ESCOPO E PRÓXIMOS PASSOS
Frentes de trabalho conectadas ao seu momento.
A composição do projeto depende dos canais existentes, da maturidade comercial e do que precisa melhorar primeiro.
- Diagnóstico e direcionamento
- Leitura da aquisição e do processo comercial, definição de ICP, jornada e prioridades para orientar a atuação.
- Aquisição e continuidade
- Estruturação de conteúdo, SEO, AEO e mídia, além de fluxos de inbound, outbound e nutrição conectados ao CRM, conforme o escopo.
- Gestão e aprendizado
- Indicadores, leitura do funil e revisão de campanhas e processos para relacionar a aquisição às oportunidades comerciais.
O QUE BUSCAMOS CONSTRUIR COM VOCÊ
Mais clareza sobre o caminho entre demanda e venda.
Buscamos uma aquisição alinhada ao perfil de cliente da empresa, com critérios de qualificação e visibilidade sobre o que acontece depois que o lead chega.
Aquisição com foco
ICP, jornada e canais definidos a partir dos objetivos comerciais e do perfil de empresa que faz sentido abordar.
Continuidade após o lead
Nutrição, CRM e processos de vendas alinhados para organizar o acompanhamento de cada contato.
Aprendizado para ajustar
Análise de dados comerciais para entender quais abordagens geram oportunidades e onde o processo precisa melhorar.
O ECOSSISTEMA L’INTELLIGENCE
Onde isso encosta no resto do ecossistema.
A Escalando Negócios é a vertical de Growth e Inteligência Comercial Digital da L’Intelligence. Atua conectada às competências de BI e tecnologia do ecossistema.
Explore as conexõesANTES DA PRIMEIRA CONVERSA
Mais clareza para dar o próximo passo.
Algumas respostas para ajudar você a avaliar como esse trabalho se conecta à sua empresa.
A atuação se limita a campanhas?
A aquisição é uma parte do trabalho. Também avaliamos qualificação, passagem para Vendas e acompanhamento no CRM, para entender o que acontece depois do contato.
Precisamos trocar nosso CRM?
A conversa começa pelo processo e pelas ferramentas atuais. Avaliamos o que pode ser aproveitado e quais ajustes ou integrações fazem sentido; o Escalando OS é uma opção do ecossistema.
O que levar para a primeira conversa?
Os canais utilizados, o perfil dos clientes, como os leads são atendidos e os resultados que vocês conseguem acompanhar. Mesmo que os dados estejam incompletos, ajudam a identificar o ponto de partida.
UMA CONVERSA SOBRE O SEU CONTEXTO
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O que acontece com a demanda que sua empresa já gera?
Conte como os leads chegam e como passam para a equipe comercial. Vamos avaliar os pontos de desconexão e as prioridades para aquisição, qualificação e acompanhamento.